استراتژی معکوس تجارت

ارسال رایگان

لجستیک در تجارت الکترونیک؛ ۷ نکته‌ لجستیکی برای ارتقا تجارت الکترونیک شما

تصور کنید کسب و کار شما فراتر از حد انتظار ظاهر شده است. شما آن را از یک ایده به یک شرکت تمام عیار با مشتریان و درآمد واقعی تبدیل کرده‌اید. با این حال موفقیت شما می‌تواند به سقوط منجر شود اگر زیرساخت‌های لجستیکی مناسب را در نظر نگرفته باشید و محصولات طبق انتظار مشتری به دستش نرسد. شاید شما در حال فروش لباس‌های منحصر به فرد با منابع پایدار، اسباب‌بازی‌های خانگی غیرسمی یا دکوراسیون منزل سازگار با محیط زیست باشید؛ صرف‌نظر از نوع محصولات و منحصربه‌فرد بودن آن‌ها، شرکت شما باید آماده باشد تا وضعیت فعلی لجستیک خود را بهبود بخشد. در این مطلب هفت نکته لجستیکی که باید هنگام برنامه‌ریزی برای کسب و کار آنلاین خود بدانید را بررسی کرده‌ایم.

یکی از مزایای کسب و کارهای دیجیتالی این است که نیازی نیست به روندهای موروثی تجارت مقید باشید؛ شما می‌توانید از ابتدای کار بهترین تجارب را ترکیب کنید به جای آن که آن‌ها را دوباره در طول مسیر کشف کنید. شما می‌توانید با استفاده از فن‌آوری و تجزیه و تحلیل نتایج، هزینه‌های کسب و کار خود را کنترل کنید. بهتر است یاد بگیرید که چگونه موجودی خود را مدیریت کنید، قبل از این که موجودی شما را مدیریت کند! از این گذشته موجودی، نشان‌دهنده سرمایه‌گذاری شما در تجارت است. رصد کردن این موجودی برای جریان نقدی شما بسیار مهم است و راه را برای تجزیه و تحلیل‌های پیچیده‌تر و تفکر استراتژیک شما باز می‌کند.

مدیریت لجستیک

مدیریت لجستیک در تجارت الکترونیک بسیار مهم بوده و در واقع هسته اصلی شرکت شماست. بسته به این که در چه مرحله‌ای هستید، ممکن است زمان آن باشد که با شرکت‌های طرف سوم لجستیکی برای انبار کردن محصولات و انجام سایر خدمات لجستیکی شریک شوید. همان‌طور که در حال برنامه‌ریزی برای آینده کسب و کار خود هستید، مواردی وجود دارد که باید آن‌ها را در نظر بگیرید تا لجستیک در تجارت الکترونیک خود را به سطح بالاتری برسانید.

۱. برنامه‌ریزی تقاضا

خرده‌فروشان به طور معمول پیش بینی موجودی خود را بر اساس داده‌های مبنی بر تاریخ پایه‌گذاری می‌کنند. شما به عنوان یک کسب و کار نوپا، ممکن است این امکانات را نداشته باشید؛ بنابراین چگونه می‌دانید به چه میزان موجودی نیاز دارید؟ تا زمانی که تاریخچه فروش خود را ایجاد نکنید، چند روش برای استفاده از آن‌ وجود دارد؛ ابتدا ترافیک سایت و به اشتراک‌گذاری اجتماعی را رصد کنید. اگر تلاش‌های شما در رسانه‌های اجتماعی منجر به نتیجه شود، تقاضا می‌تواند افزایش یابد و شما باید برای آن آماده باشید.

برنامه‌ریزی تقاضا

پس از آن به روندهای فصلی مانند تغییر در وضعیت آب و هوا و خریدهای مبتنی بر تعطیلات نگاه کنید. مثلا اگر بهار زود بیاید، وسایل مورد استفاده در فضای باز می‌تواند تقاضاهای غیرقابل پیش بینی به همراه داشته باشد. البته ذخیره‌سازی، می‌تواند از تلاش‌های تبلیغاتی شما مانند کد تخفیف و ارسال رایگان پشتیبانی کند. همچنین اگر فضای انبار شما مقیاس‌پذیر باشد، بدون سرمایه گذاری بلند مدت برای اجاره‌ی انبارهای دیگر، می‌تواند در برنامه‌ریزی برای افزایش تقاضا کمک کند.

دورنما در لجستیک

۲. دورنما

با افزایش نیازهای لجستیک در تجارت الکترونیک شما، دیدن دورنماهای بزرگ دشوارتر می‌شود. شرکت‌هایی که رشد سریع را تجربه می‌کنند ممکن است ظرفیت لجستیک را به صورت موقت و خاص اضافه کنند و بخش‌های لازم را برای رویارویی با افزایش سفارشات یا محصولات جدید افزایش دهند. شاید برای استفاده از چندین انبار، حمل بار یا سایر تاکتیک‌های لجستیکی مهیا باشند. با این حال، ممکن است این بخش‌های اضافه‌شده با یکدیگر ارتباط خیلی خوبی برقرار نکنند و این امر سازمان را با موجودی و عملکرد فروش ناقص مواجه کند. مشاهده کل وضعیت موجودی شما و انعکاس آن در سیستم‌های داخلی و همچنین وب سایت‌تان دشوار است. خریداران می‌خواهند قبل از پرداخت، ببینند آیا کالا موجود است یا خیر. راهکارها بسته به فضای بازار شما متفاوت است، اما همیشه بهترین راه حل یک هدف پویا و متغیر است. ارائه‌دهندگان لجستیک می‌توانند به شما کمک کنند تا سیستم‌ها و نظم عملیاتی خود را توسعه دهید.

۳. ارسال رایگان

به گفته مجله Inc، در یک مطالعه جدید، ۷۳ درصد از خریداران آنلاین گفته‌اند که ارسال رایگان و بدون قید و شرط در تصمیم خرید آن‌ها “حیاتی” است. همچنین مجله فورچون گزارش داده است، آمازون بیش از ۱۰۰ میلیون مشترک در سراسر جهان دارد؛ بنابراین ارسال رایگان و سریع به وضوح برای مصرف‌کنندگان حیاتی است. ظهور ارسال رایگان برای فروشندگان تجارت الکترونیک هم بلا است و هم نعمت! خیلی نگذشته از زمانی که تحویل ۱۰ روزه استاندارد بود! پس از آن در سال ۲۰۱۴ زمان تحویل به حدود شش روز کاهش یافت. تا سال ۲۰۱۶، به سه روز رسید و حالا نزدیک به دو روز و حتی برای برخی محموله‌های آمازون تحویل در همان روز است.

ارسال رایگان

فکر ارسال بدون هزینه، برای بسیاری از خریدارها تحریک‌کننده است، اما حمل و نقل فقط برای مصرف‌کننده رایگان است؛ حمل‌کنندگان باید ضمن ارائه خدماتی که مشتریان انتظار دارند، تا حد امکان هزینه‌ها را کاهش دهند. در حال حاضر مشتریان شما دو یا سه روز برای تحویل منتظر می‌مانند در حالی‌که هزینه آن را نیز نمی‌خواهند بپردازند. تکنیک‌های بازاریابی مانند حداقل سفارش یا پیشنهادهای ویژه می‌توانند به ارسال رایگان کمک کنند. نظم و انضباط در زنجیره تأمین شما، می‌تواند هزینه‌ها را کاهش دهد تا ارسال رایگان بیشتر به یک مزیت رقابتی تبدیل شود تا یک فرار مالی.

لست مایل

۴. لست مایل (Last Mile)

طبق مطالعه‌ای از دانشگاه دلاویر، خدمات لست مایل به طور معمول ۲۸ درصد از کل هزینه‌های حمل و نقل را نشان می‌دهد. به خاطر داشته باشید که آخرین مایل ممکن است خیلی طولانی‌تر از یک مایل واقعی باشد! ما در مورد مرحله تحویل نهایی به مصرف‌کننده صحبت می‌کنیم. مصرف‌کنندگان ممکن است تعامل خود را با شرکت شما بر اساس تجربه تحویل قضاوت کنند. یک استراتژی پایدار در لست مایل، باید در حالی که هزینه‌ها و نیازهای استراتژی معکوس تجارت منابع را متعادل می‌کند، انتظارات مصرف‌کننده را نیز برآورده کند؛ به عنوان مثال، ارائه‌دهندگان اپلیکیشن‌های لست مایل دلیوری به فروشگاه‌های کوچکتر کمک می‌کنند تا با آمازون رقابت کنند. با بازتاب رقابت رو به افزایش، شرکت‌های تجارت الکترونیک شروع به تمرکز بر روی لست مایل می‌کنند.

۵. مدیریت بازگشت یا لجستیک معکوس

لجستیک معکوس ممکن است چالش برانگیزترین جنبه برای فروشندگان تجارت الکترونیکی باشد. به گزارش Transport Topics نرخ بازگشت متوسط برای یک فروشگاه محلی می‌تواند به ۸ تا ۹ درصد و برای تجارت الکترونیکی به ۲۴ تا ۳۶ درصد برسد. خط مشی‌های شما در لجستیک معکوس یا امکان مرجوعی، به خریداران انگیزه می‌دهد تا بتوانند با اطمینان خرید کنند؛ آن‌ها باید بدانند محصولاتی که نیازهایشان را برآورده نمی‌کند، روی دست‌شان نمی‌ماند!

مدیریت بازگشت

با این حال شرکت شما باید درک دقیقی از هزینه‌ها و پیامدهای لجستیکی برای این بازگشت‌ها داشته باشد. آیا هزینه حمل و نقل را پرداخت می‌کنید؟ آیا هزینه ارسال مجدد را پرداخت می‌کنید؟ آیا کالاها را مجددا می‌فروشید یا از طریق فروش عمده، آن‌ها را تبدیل به نقدینگی می‌کنید؟ یکی از مهمترین موارد برای مدیریت بازگشت، جدا کردن آن‌ها از زنجیره تأمین محصولات جدید است. بهتر است یه مکان جدا حتی اگر کوچک باشد، برای لجستیک معکوس ایجاد کنید تا کارمندان این بخش زنجیره تأمین مرجوعی‌ها را مدیریت کنند.

۶. انبارداری غیر متمرکز

آخرین روند تجارت الکترونیکی، نزدیک کردن محصول به مشتری است؛ شرکت‌ها به جای انجام سفارشات از مراکز توزیع چند میلیون فوتی، از تسهیلات کوچکتر و نزدیک به مراکز جمعیت استفاده می‌کنند. تسهیلات کوچک‌تر، پاسخگویی بهتری دارند و زمان‌های تحویل را کاهش می‌دهند. این استراتژی مرحله‌ی لست مایل را کوتاه می‌کند. در حال حاضر برخی از فروشگاه‌های محلی در حال تبدیل مکان‌های خرده فروشی به مراکز حمل و نقل هستند. کاهش فاصله حمل و نقل به نوبه خود باعث کاهش هزینه‌ها و بهبود خدمات خواهد شد.

۷. روابط 3PL

تجارت‌های الکترونیکی که در حال رشد سریع هستند، می‌توانند برخی یا تمام امور لجستیکی خود را به یک شرکت طرف سوم واگذار کنند. یک 3PL می‌تواند محموله‌های ورودی، انبار و موجودی را مدیریت کند و تمام جنبه‌های اجرای آن را مدیریت کند. بنابراین شرکت شما می‌تواند بر شایستگی‌های محوری خود تمرکز کرده و عملیات‌های لجستیکی را برون سپاری کند. به دنبال یک شرکت3PL باشید که برای پشتیبانی از تصمیم‌گیری‌های استراتژیک، داده‌های مربوط به مدیریت فروش و موجودی را ارائه می‌دهد. تی نکست به عنوان یک شرکت طرف سوم لجستیکی، تمام امکانات لازم برای امور لجستیکی کسب و کار شما را انجام می‌دهد.

وبلاگ

سئو معکوس یک تکنیک مدیریت شهرت است که برای پایین آوردن یک نتیجه جستجوی خاص از صفحه اول جستجوی گوگل با افزودن SERP های اضافی (صفحات نتایج موتور جستجو) با کلمه کلیدی هدف یکسان استفاده می شود .

سئو معکوس نباید با سئو منفی اشتباه گرفته شود .

سئو معکوس یک رویکرد کلاه سفید است و نباید آن را با سئو منفی اشتباه گرفت. سئو منفی به تمرین استفاده از تکنیک های غیراخلاقی و غیرقانونی برای تأثیرگذاری بر رتبه جستجوی یک وب سایت رقیب اشاره دارد. به عنوان مثال، خرید لینک های اسپم و نشان دادن آنها به صفحه وب که می خواهید از رتبه بالاتری برخوردار شوید .

سئوی منفی مبتنی بر تکنیک های کلاه سیاه سئو برای تأثیرگذاری بر موقعیت برتر گوگل برای جست و جو است. یکی از تفاوت های اصلی با سئوی استاندارد این است که شما باید برای یک کلمه کلیدی در چندین موقعیت در گوگل رتبه بندی کنید. از نظر فنی می‌توانید از SEO منفی برای هدف قرار دادن صفحاتی که بر برند شما تأثیر می‌گذارند استفاده کنید، اما عواقب جانبی آن این است که این تکنیک‌ها می‌توانند در صورت گرفتار شدن شما را با مشکل مواجه کنند .

برای مثال، اگر در یک پلتفرم اجتماعی نظرات منفی داشتید، نمی‌توانید دسترسی داشته باشید، یا ارائه‌دهنده از حذف نظرات جعلی خودداری می‌کند، از سئو معکوس برای بهینه‌سازی فهرست‌های معتبر خود مانند Yelp ، BBB ، Facebook ، Google و غیره استفاده می‌کنید .

سئو معکوس

به طور خلاصه، بهینه‌سازی موتور جستجو معکوس شکلی از مدیریت اعتبار آنلاین (ORM) با استفاده از بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) و استراتژی بازاریابی آنلاین برای رتبه‌بندی بالاتر صفحات وب مرتبط در نتایج جستجوی Google است. در حالی که صفحه توهین آمیز را به صفحه دوم گوگل فشار می دهید .

چگونه یک صفحه منفی را از SERP حذف کنم؟

استراتژی سئو معکوس ایجاد صفحات جدیدی است که از کلمه کلیدی خاص بالاتر باشد. بیایید شروع کنیم !

توجه: قبل از شروع هر کاری، به خوبی درخواست کنید صفحه از مالک وب سایت حذف شود. دستورالعمل‌های Google را بخوانید تا ببینید آیا خط‌مشی‌ها را زیر پا می‌گذارد (مخصوصاً در مورد بررسی‌های بد)، اگر چیزی اعمال می‌شود، درخواستی برای حذف آن ارسال کنید. در بیشتر موارد درخواست حذف آسان تر است و سپس سئو معکوس انجام می شود .

در زیر تکنیک‌های سئو معکوس وجود دارد که به شما کمک می‌کند یک صفحه را در جایگاه‌های پایین‌تر گوگل قرار دهید .

مرحله 1. مشکل کلمه کلیدی را پیدا کنید

قبل از شروع یک کمپین سئو معکوس، باید بدانید که با چه چیزی روبرو هستید. سریعترین راه برای انجام این کار، یافتن سختی کلمه کلیدی (KD) عبارت جستجو است .

برای انجام این کار، باید از ابزار کلمات کلیدی مانند Ahrefs یا SEMrush استفاده کنید. ابزار سئو به شما ایده می دهد که رتبه بندی برای آن کلمه کلیدی چقدر دشوار خواهد بود .

مشکل کلمه کلیدی برای [brand]+Reviews

در این مثال، صفحه ای که باید حذف شود، یک سایت بررسی است، [نام تجاری]+ نقدها KD از چهار است. انجام هر کاری زیر ده ساده است. هر چیزی بالاتر باشد، و من توصیه می کنم برای کمک به شما یک متخصص سئوکار از آژانس سئو استخدام کنید .

پس اولین کار با سئو معکوس این است که بفهمید صفحه ای که بر کسب و کار شما تأثیر می گذارد برای کدام کلمات کلیدی رتبه بندی می شود. بهترین روش استفاده از ابزار SEO مانند Ahrefs یا SEMRush است. هر دوی این ابزارها استراتژی معکوس تجارت کلمات کلیدی را که یک صفحه برای آنها رتبه بندی می کند در اختیار شما قرار می دهند. همچنین تعیین حجم ترافیک و دشواری این کلمات کلیدی مهم است. اینها به شما کمک می کند منابع و در نهایت بودجه ای را که برای کسب رتبه بهتر از این صفحه برای این کلمات کلیدی نیاز دارید، درک کنید .

بر اساس استراتژی معکوس تجارت تحقیقات خود در مورئ سئو سایت، می توانید بفهمید که چه تعداد صفحه باید ایجاد کنید و به چه تعداد بک لینک نیاز دارید تا از صفحه ای که برای شما دردسر ایجاد می کند بالاتر باشید .

• کلمه کلیدی هم نوخوار

آدمخواری کلمه کلیدی فرآیندی است که یک کلمه کلیدی را در یک وب سایت هدف قرار می دهد .

مفهوم این است که از صفحات فرعی داخلی (مانند یک وبلاگ) در سایت خود برای هدف قرار دادن همان کلمه کلیدی یا اگر حیله گر هستید، همان کلمات کلیدی را هدف قرار دهید. صفحات باید تعداد کلمات یکسان، تعداد بک لینک یکسان اما محتوای متفاوت (کیفیت محتوای یکسان) داشته باشند . نتیجه این است که گوگل نمی تواند تعیین کند که صفحات استراتژی معکوس تجارت شما باید کدام کلمه کلیدی را رتبه بندی کنند زیرا همه صفحات دارای وزن یکسانی هستند و در آن سناریو، شما چندین موقعیت در نتایج جستجو کسب خواهید کرد . معمولاً صفحاتی که حاوی نظرات شما هستند، شامل نام تجاری شما می‌شوند، بنابراین تلاش برای ایجاد لینک باید زیاد باشد.مفهوم این رویکرد این است که گوگل را گیج می کند و گزینه های متعددی را برای انتخاب به آن می دهد. گفته شد، در نهایت گوگل نسخه مناسب محتوا را برای نمایش به کاربران تعیین می کند و آن URL را متعارف می کند .

مرحله 2. ایجاد پست های رسانه های اجتماعی

با ایجاد تعداد زیادی پست رسانه های اجتماعی در نمایه رسانه های اجتماعی خود در مورد موضوع مورد نظر شروع کنید و به صفحاتی که می خواهید در SERP ها بالاتر نشان داده شوند پیوند دهید. این شامل فیس بوک، توییتر، پینترست است. این مرحله به ویژه برای نتایج موتور جستجوی بینگ مهم است .

پلتفرم های رسانه های اجتماعی یک راه آسان برای گرفتن موقعیت های بسیار کمی در SERP ها هستند. سایت های اجتماعی قدرت رتبه استراتژی معکوس تجارت بندی قابل توجهی دارند و با بک لینک های کمی، می توانید نتایج SERP را با پیوندهایی که به رسانه های اجتماعی شما اشاره می کنند، پر کنید.

مرحله 3. به سوالات پاسخ دهید

در Quora ، StackOverflow ، Reddit و هر جای دیگری که بتوانید این سؤالات را ببینید، به سؤالات پاسخ دهید و محتوا ایجاد کنید .

مرحله 4. مقالات مدیوم و لینکدین را بنویسید

مقالات لینکدین در نتایج جستجوی گوگل رتبه بسیار خوبی داشته اند. مقالات Medium 7 Stessss در رتبه دوم قرار دارند. من موفقیت زیادی با Blogger ، Tumblr و سایر web 2.0 ندیده ام .

مرحله 5. صفحات وب جدید ایجاد کنید

صفحات وب جدیدی در مورد این موضوع در وب سایت خود ایجاد کنید. در صورت امکان یک مدل هاب و اسپیکر ایجاد کنید تا بتوانید به طور کامل موضوع را پوشش دهید .

مرحله 6. اعلامیه های مطبوعاتی را بنویسید و توزیع کنید

بیانیه های مطبوعاتی برای توزیع و دریافت محتوای شما توسط سازمان های خبری محلی عالی هستند. این نتایج را با دامنه های مختلف پر می کند .

مرحله 7. کسب بک لینک

بک لینک ها واحد پول اینترنت هستند، هرچه تعداد بیشتری داشته باشید، رتبه بالاتری خواهید داشت (در بیشتر موارد)، بنابراین ببینید چگونه می توانید برای تقویت لینک سازی برای صفحاتی که عملکرد ضعیفی دارند، انجام دهید و آنها را از صفحاتی که رتبه بندی نمی کنید سبقت بگیرند .

8 . بر روندهای جستجو تأثیر بگذارید

وقتی صحبت از سئو معکوس به غیر از صفحه 1 گوگل می شود، باید با پیشنهادات جستجو نیز مبارزه کنید. گوگل از یک الگوریتم پیش بینی برای کمک به کاربران برای تکمیل جستجوی خود استفاده می کند. پیشنهادها بر اساس جستجوهای مرتبط و سابقه مرور شما هستند. مهم است که عباراتی را که برای برند شما منفی است حذف کنید. راه برای انجام این کار این است که با انجام یک کمپین در مورد کلمات کلیدی که می خواهید حذف کنید، موارد جدیدی را برای گوگل پیشنهاد می کنید. یک کمپین بازاریابی (یا چندگانه) بر کاربران تأثیر می گذارد تا با استفاده از کلمات کلیدی جدید در اطراف نام تجاری شما، جستجوها را انجام دهند .

فرض کنید ، “محصول X کار نمی کند” در پیشنهاد Google ترند است، می توانید چندین کمپین بازاریابی در مورد ویژگی های جدید محصول خود انجام دهید. جایگزینی پیشنهاد بالا با “ویژگی های محصول X” ، “ محصول X ویژگی Z”.

9 . از ویژگی های Google SERP استفاده کنید

نتایج Google SERP در طول سال‌ها پیچیده‌تر شده‌اند، و می‌توانید از قطعه‌های برجسته برای ربودن توجه کاربران از موقعیت 1 استفاده کنید. اگر کلمات کلیدی که باید بر اساس آنها عمل کنید، قطعه‌های برجسته را در نتایج SERP ایجاد می‌کنند. شما می توانید از پلتفرم های دیگری استفاده کنید که رتبه خوبی دارند و می توانند بر ویژگی های SERP تأثیر بگذارند. به عنوان مثال، اگر می‌خواهید در بخش داستان‌های برتر، از Pinterest در مورد تصاویر، یوتیوب برای ویدیوها و سایت‌های خبری استفاده کنید.

10 . میکروسایت ها

ایجاد ریز سایت‌ها در اطراف نام تجاری/کلمات کلیدی شما روشی است که می‌توانید نتایج جستجوی گوگل را با صفحاتی که شهرت بدی دارند یا به هر طریقی بر نتیجه شما تأثیر می‌گذارند، پایین بیاورید . برای ساخت میکروسایت‌هایی برای محافظت از برند، باید چندین دامنه مجزا با سایت‌هایی پر از محتوای منحصر به فرد جدید ثبت کنید. بین میکروسایت ها و سایت اصلی نباید هیچ گونه چاپ دیجیتالی وجود داشته باشد .

گوگل می تواند سایت هایی را در پشت دیوار ثبت دامنه یکسان و با ویژگی های یکسان IP ، قالب ها، فایل های رسانه ای را تشخیص دهد. اگر ریز سایت ها(ساب دامین) به درستی ساخته نشده باشند، گوگل می تواند میکروسایت ها را به عنوان PBN علامت گذاری کند. به طور بالقوه ممکن است با یک جریمه در میکروسایت ها و سایت اصلی روبرو شوید .

10 موقعیت در گوگل وجود دارد. در عمل، اگر در حال حاضر جایگاه 1 را در گوگل دارید و می خواهید موقعیت های دیگر را در رتبه بندی SERP پایین بیاورید، باید 9 میکروسایت برای مالکیت صفحه 1 گوگل ایجاد کنید .

نقطه ضعف میکروسایت ها هزینه است. شما باید سایت های جدیدی با محتوای منحصر به فرد بسازید، و بر اساس رقابت بر روی کلمه کلیدی، در نهایت به ساخت لینک نیز می پردازید و هزینه های بیشتری را اضافه می کنید. یک گزینه ارزان تر، استفاده از سایت های خارجی است .

6 . وبلاگ های مهمان از سایت های خارجی

وبلاگ های مهمان نیز راه بسیار خوبی برای برتری یک صفحه دیگر از نتایج SERP هستند. به خصوص اگر سایت یک سایت خبری معتبر با اعتبار دامنه بالا باشد. یک بیانیه مطبوعاتی که ارزش خبری در مورد کلمات کلیدی مورد علاقه شما داشته باشد، به شما در معرض چندین دامنه رتبه بالا می دهد .

پیروی از این نکات بازاریابی دیجیتال کمپین شما را برای موفقیت آماده می کند. لطفاً اگر این مقاله در فرم بازخورد زیر مفید بود، به ما اطلاع دهید.

متنوع سازی و عملکرد

سبک ها و نظریه های مدیریت در مسیر تحول خویش، سازمان ها، منابع انسانی و منابع مادی را دستخوش تغییرات و تحولات بسیار کرده اند. این تغییرات و تحولات سبب شده است که دیدگاه مدیران به استراتژی متنوع سازی شرکتی جلب شود.

مهم ترین اجزای متنوع سازی شرکتی، متنوع سازی تجاری و متنوع سازی جغرافیایی می باشد که یکی از شیوه های مدیریت استراتژیک است. مدیریت استراتژیک به سازمان این امکان را می دهد که به شیوه ای خلاق و نوآور عمل کند و برای شکل دادن به آینده خود به صورت انفعالی عمل نکنند.

استراتژی متنوع سازی یک روش مدیریت ریسک است که انواع مختلفی از سرمایه گذاری ها را در یک پرتفوی ترکیب می‌کند. منطق پشت این روش بیان می‌کند که مجموعه‌ای از انواع مختلف سرمایه گذاری ها، به صورت معمول، سود بالاتری تولید خواهد کرد و ریسک کمتری از هر سرمایه گذاری در یک پرتفوی به همراه خواهد داشت.

متنوع سازی و عملکرد

از آنجا که بیشتر شرکت های بزرگ دنیا، امروزه دست به متنوع‌ سازی زده‌اند، و با توجه به‌ این که گاهی اوقات متنوع‌ سازی ممکن است در منافع شخصی خود مدیریت باشد، بسیاری از دانشمندان و سیاست‌گذاران سعی می‌کنند تا اثبات کنند که‌ آیا شرکت‌های متنوع واقعاً بهتر از شرکت‌های دیگر عمل می‌کنند یا خیر.

تحقیقات مختلف درباره متنوع‌ سازی، برخی مزایای عملکرد را نشان می‌دهند، مثلاً برخی شرکت‌های دارای متنوع‌ سازی همگون بهتر از شرکت‌های تخصصی در یک زمینه و شرکت‌های دارای متنوع‌ سازی ناهمگون عمل می‌کنند.

به عبارت دیگر، رابطه متنوع‌ سازی-عملکرد از یک الگوی یو(U) شکل معکوس ( مطابق تصویر پیوست شده) تبعیت می‌کند. این نشان می‌دهد که متنوع سازی تا حدی خوب است، اما نه زیاد.

البته، این نتایج درباره عملکرد بر اساس میانگین‌های آماری است. برخی از استراتژی‌های متنوع‌سازی همگون شکست می‌خورند، مثلاً ادغام عمودی خودروسازها، در حالی که برخی اختلاطی‌ها موفق می‌شوند، مثلاً برکشایر هاثوی.

مطالعات عملکرد نشان می‌دهند که اگرچه به طور میانگین، متنوع‌ سازی همگون نتایج بهتری از ناهمگون ارائه می‌دهد، اما هر استراتژی متنوع‌‌سازی مستلزم در نظر گرفتن نقاط قوت به خصوص آن می‌باشد.

متنوع‌سازی شرکتی

فرهنگ آکسفورد واژه تنوع (Diversification) را چنین تعریف می کند:

(در مورد بنگاه ها) یعنی گسترش یا تغییر طیف محصولات، حوزه فعالیت یا مانند آنها، به منظور کاهش وابستگی بنگاه به یک بازار خاص و مانند آن.

مفهوم متنوع سازی بستگی به تفسیر ذهنی از بازار جدید یا محصول جدید دارد که استراتژی معکوس تجارت باید درک مشتریان به جای مدیران را از آن بازار یا محصول منعکس کند، در واقع محصولات منجر به ایجاد یا تحریک بازارهای جدید می شوند و بازارهای جدید نوآوری محصول را ارتقا می دهند.

در این مطلب استراتژی متنوع سازی تجاری و متنوع سازی جغرافیایی به عنوان دو معیار برای اندازه گیری متنوع سازی شرکتی در نظر گرفته می شوند.

متنوع سازی تجاری

در متنوع سازی تجاری شرکت از نظر فعالیت دارای تنوع بوده و در دو یا چند بخش مختلف از بازار فعالیت می کند و هر قسمت تجاری جزیی قابل تفکیک از واحد تجاری است که یک محصول یا خدمت یا گروهی از محصولات یا خدمات مرتبط را ارائه می کند و دارای مخاطره و بازده ای متفاوت از سایر قسمت های واحد تجاری است.

متنوع سازی جغرافیایی

در متنوع سازی جغرافیایی شرکت دارای شعب گوناگون بوده و در شهرها و کشورهای مختلف فعالیت می کنند. در واقع هر قسمت جغرافیایی جزیی قابل تفکیک از واحد تجاری است که به ارائه محصولات یا خدمات در منطقه جغرافیایی مشخصی مشتمل بر یک منطقه یا مناطق جغرافیایی دیگر اشتغال دارد و دارای مخاطره یا بازده ای متفاوت از اجزایی است که در سایر مناطق جغرافیایی فعالیت می‌کند.

بهترین استراتژی آسان فارکس- Easy Strategies

استراتژی آسان – easy Strategies در فارکس برای مبتدیان باید حتی به معامله گران تازه کار بازار فارکس کمک کند تا در معاملات خود به موفقیت برسند. چنین استراتژی هایی به هیچ مهارت گسترده یا پیچیده ای در تجارت ارز در بازار فارکس نیاز ندارند و ممکن است به طور موثر توسط مبتدیان اعمال شوند و بازدهی را به همراه داشته باشند.

بهترین استراتژی های آسان فارکس

معامله گران باتجربه بازار خارجی تمایل دارند از طرح ها، ابزارها و رویکردهای پیچیده معاملاتی برای به دست آوردن بهترین نتایج فعالیت های بازار فارکس استفاده کنند.اما، در حالی که چنین رویکردی برای حرفه ای ها مناسب است، معامله گران تازه کار ممکن است استفاده از استراتژی های ساده تر را برای غوطه ور شدن بیشتر در بازار فارکس و دستیابی به نتایج تجاری مثبت ترجیح دهند. در این مقاله قصد داریم بهترین استراتژی های معاملاتی آسان فارکس را برای معامله گران فارکس بررسی کنیم.

آنچه در این مقاله خواهید خواند

برک اوت استراتژی آسان فارکس

برک آوت استراتژی آسان فارکس

استراتژی شکست یک روش آسان فارکس رایگان برای همه مبتدیانی است که مایل به کسب درآمد در فارکس هستند. در تصویر بالا، میله های نزولی با رنگ قرمز نشان داده شده اند. با رشد میله های نزولی، فروش در حال افزایش است. بنابراین، معامله گر موظف است با در نظر گرفتن امکان تغییر در روندهای فعلی، روند را برای شناسایی زمان انجام معامله ردیابی کند.

دایره زرد در تصویر شروع روند نزولی را نشان می دهد (که با این واقعیت تأیید می شود که پایین ترین سطح جدید روند صعودی حفره ی قبلی را شکسته است.)بزرگترین میله نزولی قرمز، شتاب فروش بسیار قوی را نشان می دهد. اکنون، یک سفارش فروش معلق ممکن است با در نظر گرفتن شرایط مطلوب برای تجارت، زیر نوار قرار گیرد.

این سفارش فروش معلق با خط نقطه چین زرد در نمودار نشان داده شده است. استاپ لاس در بالای باز و بسته شدن میله های قبلی قرار دارد (خط SL در تصویر).اولین هدف تیک پروفیت با خط TP1 در تصویر نشان داده استراتژی معکوس تجارت شده است، و هدف نهایی سود با خط TP2 نشان داده شده است. این دو خط به ترتیب مخفف پایین قبلی و بعدی هستند.

بنابراین، استراتژی شکست یک استراتژی کاملا آسان برای معاملات فارکس است، و تنها چیزی که برای اجرای موثر آن نیاز دارید، تجسم و بررسی لحظه معکوس شدن روند است، که حرکت بهینه برای ورود به معامله است.

روش اسکالپینگ اسان فارکس

استراتژی اسکالپینگ فارکس یکی از روش های آسان فارکس است که حتی برای معامله‌گران مبتدی هم جواب می‌دهد، و معمولاً در فواصل زمانی کوتاه از چند دقیقه تا 15 دقیقه یا کمتر استفاده می‌شود. برای دستیابی به بهترین نتایج در این استراتژی، تنها دو شاخص باید اعمال شوند: 200 EMA و اندیکاتوراستوک استیک. هدف اصلی اولی آشکار کردن روند است و دومی به عنوان یک نوسانگر استفاده می شود که نشان می دهد بازار تحت سلطه تقاضا یا عرضه برای خرید کردن با استفاده ازاین استراتژی برای معاملات سریع، چندین پیش شرط باید برآورده شود. اول، قیمت بالاتر از 200 EMA بماند در مرحله بعد، خطوط استوک استیک باید زیر خط 20 حرکت کنند استراتژی معکوس تجارت استراتژی معکوس تجارت و به سمت بالا حرکت کنند. در این مرحله، معامله‌گر باید به سرعت سفارش خرید خود را فعال کند و فوراً حد ضرر را در فاصله 15 تا 20 پیپ قرار دهد. تیک پروفیت در این حالت بین 20 تا 30 پیپ تنظیم می شود.

استراتژی اسکالپینگ آسان فارکس

برای فروش با استفاده از این روش می بایست به روشی معکوس عمل کنیم.

بنابراین، قیمت باید زیر 200 EMA باشد، و خطوط استوک استیک باید بالای خط 80 و به سمت پایین باشند. در مرحله بعد، معامله‌گر به سرعت سفارش فروش خود را فعال می‌کند و 15 تا 20 پیپ دورتراستاپ لاس را قرار می دهد. همانند انجام خرید، تیک پروفیت در این حالت بین 20 تا 30 پیپ تنظیم می‌شود.

استراتژی اسکالپینگ آسان فارکس

استراتژی اسکالپینگ که در بالا توضیح داده شد یک استراتژی آسان فارکس برای مبتدیان است. با این حال، باید در نظر داشت که هنوز برخی از خطرات وجود دارد.یعنی، بازار ممکن است تعدادی سیگنال نادرست تولید کند که باید از طریق زاویه 200 EMA نظارت شود. هنگامی که این زاویه شبیه به مسطح است است، باید از تجارت اجتناب شود. در غیر این صورت، اگر معامله گر بتواند با ارزیابی پویایی بازار فعلی تصمیمات سریع بگیرد، این استراتژی ممکن است حتی برای تریدرهای تازه کار بازار فارکس نیز بسیار موثر باشد.

استراتژی 100 EMA و Parabolic Stop و Reversal Easy Forex

این استراتژی آسان یکی از روش های تجارت آسان است که مبتدیان ممکن است به طور موثر در معاملات تجارت فارکس خود از آن استفاده کنند. این استراتژی تنها از دو شاخص اساسی برای تجزیه و تحلیل موقعیت های بازار و تصمیم گیری نهایی خرید/فروش استفاده می کند: 100 EMA و شاخص سهموی SAR (توقف و معکوس).

برای خرید با استفاده از این استراتژی، قیمت باید بالای خط نشان دهنده 100 EMA قرار گیرد. در مرحله بعد، یک نقطه SAR سهموی باید زیر یک کندل ظاهر شود. معامله‌گر اکنون باید یک دستور توقف خرید معلق را 2 پیپ بالاتر از نقطه اوج کندل استیک ذکر شده در بالا قرار دهد. استاپ لاس باید 2 پیپ زیر نزدیکترین نوسان پایین قرار گیرد. نوسان بالای قبلی در این مورد به عنوان سود استفاده می شود.

استراتژی 100 EMA و Parabolic Stop و Reversal Easy Forex

برای فروش تحت این استراتژی آسان ، شرایط برعکس است. یعنی، قیمت باید زیر 100 EMA باشد، و یک نقطه SAR سهموی باید بالای یک کندل ظاهر شود. معامله گر یک دستوراستاپ لاس معلق را 2 پیپ زیر نقطه پایین کندل ذکر شده در بالا قرار می دهد. استاپ لاس باید 2 پیپ بالاتر از نزدیکترین نوسان بالا قرار گیرد. نوسان پایین قبلی در این مورد به عنوان سود دریافتی استفاده می شود.

این ممکن است یک استراتژی آسان و سودآور فارکس به خصوص در بازارهای پرطرفدار باشد، که سیگنال های کاملاً مشهودی برای خرید و فروش ظاهر می شود. استفاده از نقاط افراطی نوسان قبلی به عنوان مقادیر برداشت سود یکی دیگر از مزایای این استراتژی است که استفاده از آن را قابل درک تر و آسان تر می کند. با این حال، بازار ممکن است سیگنال های نادرستی نیز تولید کند، و تاخیر زمانی ممکن است نقش مهمی را در این مورد ایفا کند. بنابراین، معامله گر باید همیشه مراقب باشد تا از زیان های پیش بینی نشده جلوگیری کند.

نتیجه استراتژی آسان فارکس

استراتژی های در نظر گرفته شده توسط ما در این مقاله تنها بخش کوچکی از استراتژی آسان فارکس برای مبتدیان را شامل می شود. یک استراتژی معاملاتی آسان در فارکس پیدا کنید که به بهترین وجه با اهداف و مهارت های شما مطابقت داشته باشد، و می توانید به طور موثر تجارتی را از بازار فارکس آغاز کنید.

قصد دارید با ما در این خصوص ارتباط برقرار کنید؟ فرم زیر را پر کنید تا با شما ارتباط بگیریم.

قصد دارید با ما در این خصوص ارتباط برقرار کنید؟ فرم زیر را پر کنید تا با شما ارتباط بگیریم.

Паттерн звезда в трейдинге – описание, что обозначает, стратегии

Методы и инструменты анализа

Звезда в трейдинге – значение патерна, разновидности, что обозначает и как читать на графике.

Начинающие трейдеры, только осваивающие особенности ведения торговли на фондовых биржах, часто путаются в значении сложных терминов и в освоении тактики торговли по техническому анализу.

Далеко не каждый новичок знает, к примеру, о том, что значит звезда в трейдинге. Ниже можно ознакомиться со значением данного термина, разновидностями свечной модели и особенностями использования паттернов на практике.

Что такое паттерн звезда в трейдинге

Звездой в трейдинге называют японскую свечу с небольшим телом. Данная свеча отображает ценовой разрыв со свечой с большим телом, которая предшествует ей. На фондовых рынках принципы формирования Звезды на графиках для восходящих/нисходящих трендов, идентичны.

Обратите внимание! Свечные модели разворота способны давать сильные сигналы на близкие развороты тренда в противоположную сторону.

Величина тела свечи – основной идентификатор данной модели разворота. Он может образоваться как в основании идущих трендов, так и на их вершинах. Также стоит учитывать, что при нисходящем тренде свеча должна быть окрашена в красные тона (медвежья), а при восходящем – в зеленую палитру (бычья).

К сведению! Вхождение других свечей в свечные модели разворота, основанные на звездах, позволяет усилить сигналы на дальнейшую близкую смену тренда на рынке Forex.

Какие виды паттерна звезда бывают

Специалисты выделяют несколько разновидностей паттернов, в названии которых фигурируют звезды. Японская свеча бывает:

• утреннего типа;
• вечернего;
• падающего.

Есть и четвертый вид, который получил название «Три звезды».

Утренняя звезда в трейдинге

Утренней звездой называют формацию из 3 японских свечей, характер которых разворотный. Подобный свечной паттерн сигнализирует о том, что происходит ценовое движение будет восходящим. Утренняя звезда является предвестником роста котировок.

Данный паттерн, состоящий из трех свечей, появляется достаточно редко. Как правило, Утреннюю звезду можно встретить поблизости важных линий, которые имеют значения уровня поддержки.

Утренняя звезда состоит из 3 свечей, расположенных последовательно: первой – темной и длинной свечи, второй – маленькой, формирующейся после минимальных ценовых разрывов (оттенок может быть различным) и третьей – длинной и светлой свечи, появляющейся после разрыва.

Обратите внимание! Нередко в формации появляется доджи на месте меленькой 2 свечи. Подобные модели, именуемые Утренней звездой доджи, передают более сильные сигналы, предупреждая о том, что начинается рост рынка.

Идентифицируя паттерн утренняя звезда, следует обратить внимание на пару разрывов, которые сосредоточены между свечами. Если хотя бы один из них будет отсутствовать, то фигура перестает быть действующей.

Сформировавшаяся первая свеча отображает преимущество медведей на рынке. Наличие первого разрыва сигнализирует о том, что цена продавливается ими вниз с большой силой. Появление следующей свечи небольшого размера отображает сопротивление быков, которые попадаются на пути.

Медведи поражены в маленькой 2 свече из-за значительной силы быков, которые формируют следующий разрыв. О том, что быки, которые стремятся к закреплению на рынке, успешны, свидетельствует возникновение 3 свечи.

Вечерняя звезда

У паттерна, получившего название утренней звезды, имеется обратный двойник, который получил название Вечерней звезды (Evening star). Свечная модель состоит из 3 японских свечей, тип которых разворотный (первой – светлой и длинной, второй – небольшой любой цветовой гаммы и третьей – длинной и темной). Evening star напоминает о том, что нисходящее движение стоимости сменилось восходящим. Данная модель считается предвестником снижения цены.

Формация, состоящая из трех свечей, разделена 2 Гепами. Эта модель появляется рядом со значимыми линиями сопротивления. Сигнал паттерна довольно сильный.

Вечерняя звезда Доджи

Evening star Dodge отличается максимально достоверными сигналами в сравнении с иными паттернами. Свеча, появляющаяся на графике первой (окрашенная в светлую палитру), позволяет узнать о том, что быки на рынках одержали победу, а образовавшийся разрыв после нее – о том, что быки прилагают усилия, направленные на повышение цены.

Формирующаяся рядом вторая свеча небольшого размера отображает поражение быков, возникающее на фоне формирования нового роста. В силе медведей, которые повстречались на пути, можно не сомневаться. Она оказалась более внушительной, из-за чего в теле небольшой свечи возник Геп (разрыв). Появившаяся третья темная свеча сигнализирует о том, что медведи закрепились на рынке.

Падающая звезда

Паттерн Падающая звезда состоит из 1 короткой свечи, которая появляется на восходящем рынке и предупреждает о том, что происходит изменение тренда на нисходящий. Возможно, появление теней. Тень, окрашенная в темные тона, отображает наличие сильных сигналов к продаже.

Подобная модель появляется поблизости уровней сопротивления. Она сигнализирует о том, что рост стоимости завершен. Сила быков, которая преобладает на растущем рынке, привела к тому, что рост стоимости дошел до уровня сопротивления.

Если трейдерам удалось достичь цели и прорвать уровень, то модель не будет сформирована. В случаях, когда попытки не принесли желаемого результата, на экране появится удлиненная тень свечи. Появившееся короткое свечное тело говорит о том, что медведи набирают силу.

Три звезды

Три звезды – простейший свечной паттерн. 3 свечи доджи сигнализируют о том, что действующий тренд сменяется противоположным.

На ценовых графиках паттерн представлен в виде трех лучистых звезд. Между двумя первыми свечами находится Геп (разрыв). Если разрыв направлен вниз, то фигура сигнализирует о приближающемся развороте в сторону Быков и наоборот.

Обратите внимание! Для подтверждения достоверности модели используются индикаторы теханализа.

Ценовое движение заметно ослабевает после того, как появляется первое доджи. Наличие разрыва в сторону тренда свидетельствует о предпринятых попытках относительно продления тенденции. Появление 2-ого доджи свидетельствует об истинной слабости тенденции, которая угасает. Третий сигнализирует о то, что стоимость меняется. Тренд себя окончательно исчерпал.

Стоит помнить о том, что данный сигнал паттерна достаточно слабый.

Как использовать свечу звезда на практике в трейдинге

Каждый трейдер должен знать особенности торговли по свечным моделям, в том числе и тем паттернам, которые содержат Звезды.

Стоит помнить о том, что появление на графике паттерна Мorning star должно побудить торговца приступить к рассмотрению возможности открытия длинных позиций. Паттерн нередко используют в качестве самостоятельной стратегии. Формация радует сильными сигналами.

Допускается работа исключительно по ним, но специалисты все же утверждают, что анализ фигуры целесообразно совмещать с проведением оценки объемов торговли.

Обратите внимание! Трейдеры советуют торговать на таймфреймах от 30 мин. и более.

Усилению сигналов паттерна способствует наличие:

• 3 свечи с удлиненным телом;
• разрывов крупного размера между свечами;
• перекрытия тела 1-ой свечи телом 3 свечи;
• снижения объемов торгов в ходе формирования 1 свечи и дальнейший рост объемов в момент, когда открывается 3 свеча;
• тела второй свечи – доджи/звезды светлого оттенка.

Когда паттерн полностью сформируется в период открытия последующей свечи, выполняется вход в рынок.

В процессе торговли прибыль фиксируют путем выставления TakeProfit на расстоянии 10 строк от последнего максимума независимо от направления. Для ограничения убытков устанавливается StopLoss.

По сигналам Evening star торговые рекомендации будут аналогичными, однако, позиции при этом начнут открываться в обратном направлении. Факторы, которые усиливают надежность паттерна, обладают противоположными значениями.

Как только на графике появляется Вечерняя звезда, специалист в области трейдинга рассматривает насколько возможно открыть короткую позицию. Сигналы данной модели довольно сильные, поэтому есть возможность использования паттерна в качестве самостоятельной торговой стратегии.

Поспособствовать усилению сигналов паттернов может наличие:

• тела 2-ой свечи доджи/звезды, окрашенной в темные тона;
• разрывов между свечами;
• удлиненного тела у последней свечи.

Усилению формации, предвещающей наступление медвежьего тренда, будет способствовать свеча темного оттенка. При появлении паттерна Evening star позиции закрывают аналогично, как и в случае торговли при Утренней звезде. Тактика входа на рынок похожа. При этом ценовое движение должно обладать нисходящим характером.